工程機械試水電商 未來之路是坎坷還是平穩(wěn),？
在電子商務大行其道的今天,，各個企業(yè)都在緊追猛趕,，爭取搭上電子商務的便利車,。如今，一些零售,、快銷行業(yè)紛紛,，都開始建立自己的網上店鋪，涉足電子商務,，追趕時尚潮流,。在這股潮流中，工程機械行業(yè),，作為一個特殊的行業(yè),，其電子商務之路已是大勢所趨。
在我國經濟增速放緩的背景下,，有宏觀經濟風向標之稱的工程機械行業(yè),，也告別了高速增長時代，進入調整和轉型期,。在市場低迷的狀況下,，商機對于工程機械行業(yè)來說顯得彌足珍貴，一個商機也許就救活一個企業(yè),。去哪兒尋找商機,，如何尋找商機，成為工程機械從業(yè)者們共同的目標,。
尋找商機 電商當道
電子商務的興起可謂是給各行業(yè)創(chuàng)造了更多的商機,。跨地域,、高實效,、海量信息的優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)在新的電商市場中尋找到新的經濟增長點，從而解決線下市場飽和帶來的銷量遞減的難題,。工程機械行業(yè)近年來同樣不甘落后,，不少企業(yè)紛紛入駐互聯網，掀起了工程機械行業(yè)電商新方向,。
電商線上銷售模式與傳統(tǒng)銷售渠道相比,，電商具有更大優(yōu)勢，工程機械行業(yè)件企業(yè)可以借助電商平臺的巨大優(yōu)勢,，實現企業(yè)無地域限制,、高實效,、全方位的企業(yè)推廣,，迅速提升企業(yè)的知名度,。同時，隨著消費者消費方式的轉變,，通過電商平臺購買機械產品已經逐漸獲得認可,，工程機械企業(yè)改變傳統(tǒng)銷售模式，走電商銷售之路,，已經成為工程機械發(fā)展的必然趨勢,。
瓶頸:價格和服務是難點
工程機械電商平臺以制造商為紐帶，形成制造商,、經銷商,、配件供應商、維修服務商,、用戶以及相關金融單位等構成的行業(yè)產業(yè)鏈,，將有效推動工程機械行業(yè)乃至整個社會經濟的發(fā)展。
同時,，由于自主建設的電子商務平臺需要投入的硬件成本,、技術成本、推廣運營成本和維護成本等比較高,，因此,，工程機械的第三方電子商務平臺的出現，也讓中小型工程機械企業(yè)擁有了更多的發(fā)展機會,。
雖然電子商務為工程機械的發(fā)展帶來了更多想象空間,，然而目前工程機械行業(yè)的電子商務仍處于起步階段，尚有諸多問題待解決,。
首先是價格難以實現透明,。事實上，這也是工程機械行業(yè)的慣例,。不僅僅是整機,，配件也存在同樣的問題。價格一旦透明,，可以談價的空間就少,，相應企業(yè)所獲得的利潤也減少。因此,，即使是在工程機械行業(yè)的電商平臺上,，也很難實現價格的透明。
在過去,，手機,、數碼相機等3C類產品，曾經也存在價格不透明的情況,。但是,，隨著電商平臺的發(fā)展,，這些產品的價格也逐漸變得透明起來。工程機械產品的發(fā)展也將如此,，隨著電子商務滲透的深入,，以及市場的進一步規(guī)范，價格將逐漸走向透明化是大勢所趨,，對于用戶而言,，未來在購買工程機械產品時，也將擁有更寬泛,、合理的選擇,。
其次是工程機械產品的在線交易和售后服務問題。用戶購買工程機械產品,，是作為生產資料,，因此對售后服務較為重視。而且,，工程機械產品的售后服務往往是長期性的,。同時，由于工程機械產品的價格較高,，一般一臺整機的價格為幾百萬元甚至上千萬元,，很多客戶并非進行全款交易，而是選擇融資租賃等方式,。因此,，工程機械的電子商務平臺要想滿足售后服務以及交易方面的需求，還需要在技術和功能上進一步發(fā)展和完善,。
試水電商 配件先行
源于工程機械行業(yè)的特殊性,，開始就從整機入手電商，會有相當大的難度,。 工程機械行業(yè)普遍價格高,，少則二三十萬，多則上百,，幾千萬,。工程機械的整機不同于商用汽車。
從用戶方面分析,，工程機械行業(yè)的操作機手普遍對互聯網認識程度不高,，對于互聯網的操作不熟悉。其次,，對于動輒二三十萬的機器,，單臺價值相對較高，采購者對于網絡信息的信任度較低,，采購者更傾向于去經銷商那深入了解產品,。 這兩方面的短板造成工程機械行業(yè)參與電商程度較低,。然而，雖然沒有商用汽車電子商務的便利性,，依然有許多企業(yè)開始涉水工程機械電商領域。
通過配件涉足電商不失為一種良策,，從配件開始逐步覆蓋到整機,。作為電商行業(yè)的一個分支，雖然不像零售行業(yè)那么樹大根深,，但并不意味著工程機械不能在電商領域淘金,。
政策利好 路在腳下
電子商務在今天能夠有如此廣闊的天空，不只是歸結于互聯網大行其道,，市場利好,，還受益于良好的政策扶持。
十八屆三中全會閉幕后,，商務部開始部署促消費和內貿流通工作,，發(fā)布促進電子商務實施措施。商務部公布的《促進電子商務應用的實施意見》(以下簡稱《意見》)指出,，到2015年,，要使電子商務成為重要的社會商品和服務流通方式，電子商務交易額超過18萬億元,。
意見提出,，全面拓展電子商務應用，重點發(fā)展零售,、跨境貿易,、農產品和生活服務領域電子商務，重點扶持中西部地區(qū)應用電子商務,，促進我國電子商務在區(qū)域和行業(yè)領域的均衡發(fā)展,。同時，意見明確以典型城市,、基地,、企業(yè)為主體建立電子商務試點示范體系，發(fā)揮示范帶動作用,，引導行業(yè)發(fā)展方向,。
國務院日前也發(fā)布《國務院關于促進信息消費擴大內需的若干意見》?！兑庖姟诽岢鲂畔⑾M增長的主要目標為,，到2015年，信息消費規(guī)模超過3.2萬億元,，年均增長20%以上,，帶動相關行業(yè)新增產出超過1.2萬億元,，其中基于互聯網的新型信息消費規(guī)模達到2.4萬億元，年均增長30%以上,?；陔娮由虅铡⒃朴嬎愕刃畔⑵脚_的消費快速增長,，電子商務交易額超過18萬億元,，網絡零售交易額突破3萬億元。
政策的利好,，市場的選擇,，都將成為工程機械進軍電子商務的良好條件。工程機械走向電商之路也是大勢所趨,，勢在必行,。在企業(yè)信息化建設決定企業(yè)發(fā)展能力的今天，工程機械推進電商銷售模式的改革不僅有助提高該行業(yè)的整體發(fā)展水平,，而且對于完善銷售體系有著巨大作用,。
在我國經濟增速放緩的背景下,，有宏觀經濟風向標之稱的工程機械行業(yè),，也告別了高速增長時代，進入調整和轉型期,。在市場低迷的狀況下,，商機對于工程機械行業(yè)來說顯得彌足珍貴，一個商機也許就救活一個企業(yè),。去哪兒尋找商機,，如何尋找商機，成為工程機械從業(yè)者們共同的目標,。
尋找商機 電商當道
電子商務的興起可謂是給各行業(yè)創(chuàng)造了更多的商機,。跨地域,、高實效,、海量信息的優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)在新的電商市場中尋找到新的經濟增長點，從而解決線下市場飽和帶來的銷量遞減的難題,。工程機械行業(yè)近年來同樣不甘落后,，不少企業(yè)紛紛入駐互聯網，掀起了工程機械行業(yè)電商新方向,。
電商線上銷售模式與傳統(tǒng)銷售渠道相比,，電商具有更大優(yōu)勢，工程機械行業(yè)件企業(yè)可以借助電商平臺的巨大優(yōu)勢,，實現企業(yè)無地域限制,、高實效,、全方位的企業(yè)推廣,，迅速提升企業(yè)的知名度,。同時，隨著消費者消費方式的轉變,，通過電商平臺購買機械產品已經逐漸獲得認可,，工程機械企業(yè)改變傳統(tǒng)銷售模式，走電商銷售之路,，已經成為工程機械發(fā)展的必然趨勢,。
瓶頸:價格和服務是難點
工程機械電商平臺以制造商為紐帶，形成制造商,、經銷商,、配件供應商、維修服務商,、用戶以及相關金融單位等構成的行業(yè)產業(yè)鏈,，將有效推動工程機械行業(yè)乃至整個社會經濟的發(fā)展。
同時,，由于自主建設的電子商務平臺需要投入的硬件成本,、技術成本、推廣運營成本和維護成本等比較高,，因此,，工程機械的第三方電子商務平臺的出現，也讓中小型工程機械企業(yè)擁有了更多的發(fā)展機會,。
雖然電子商務為工程機械的發(fā)展帶來了更多想象空間,，然而目前工程機械行業(yè)的電子商務仍處于起步階段，尚有諸多問題待解決,。
首先是價格難以實現透明,。事實上，這也是工程機械行業(yè)的慣例,。不僅僅是整機,，配件也存在同樣的問題。價格一旦透明,，可以談價的空間就少,，相應企業(yè)所獲得的利潤也減少。因此,，即使是在工程機械行業(yè)的電商平臺上,，也很難實現價格的透明。
在過去,，手機,、數碼相機等3C類產品，曾經也存在價格不透明的情況,。但是,，隨著電商平臺的發(fā)展,，這些產品的價格也逐漸變得透明起來。工程機械產品的發(fā)展也將如此,，隨著電子商務滲透的深入,，以及市場的進一步規(guī)范，價格將逐漸走向透明化是大勢所趨,，對于用戶而言,，未來在購買工程機械產品時，也將擁有更寬泛,、合理的選擇,。
其次是工程機械產品的在線交易和售后服務問題。用戶購買工程機械產品,，是作為生產資料,，因此對售后服務較為重視。而且,，工程機械產品的售后服務往往是長期性的,。同時，由于工程機械產品的價格較高,，一般一臺整機的價格為幾百萬元甚至上千萬元,，很多客戶并非進行全款交易，而是選擇融資租賃等方式,。因此,，工程機械的電子商務平臺要想滿足售后服務以及交易方面的需求，還需要在技術和功能上進一步發(fā)展和完善,。
試水電商 配件先行
源于工程機械行業(yè)的特殊性,，開始就從整機入手電商，會有相當大的難度,。 工程機械行業(yè)普遍價格高,，少則二三十萬，多則上百,，幾千萬,。工程機械的整機不同于商用汽車。
從用戶方面分析,，工程機械行業(yè)的操作機手普遍對互聯網認識程度不高,，對于互聯網的操作不熟悉。其次,，對于動輒二三十萬的機器,，單臺價值相對較高，采購者對于網絡信息的信任度較低,，采購者更傾向于去經銷商那深入了解產品,。 這兩方面的短板造成工程機械行業(yè)參與電商程度較低,。然而，雖然沒有商用汽車電子商務的便利性,，依然有許多企業(yè)開始涉水工程機械電商領域。
通過配件涉足電商不失為一種良策,，從配件開始逐步覆蓋到整機,。作為電商行業(yè)的一個分支，雖然不像零售行業(yè)那么樹大根深,，但并不意味著工程機械不能在電商領域淘金,。
政策利好 路在腳下
電子商務在今天能夠有如此廣闊的天空，不只是歸結于互聯網大行其道,，市場利好,，還受益于良好的政策扶持。
十八屆三中全會閉幕后,，商務部開始部署促消費和內貿流通工作,，發(fā)布促進電子商務實施措施。商務部公布的《促進電子商務應用的實施意見》(以下簡稱《意見》)指出,，到2015年,，要使電子商務成為重要的社會商品和服務流通方式，電子商務交易額超過18萬億元,。
意見提出,，全面拓展電子商務應用，重點發(fā)展零售,、跨境貿易,、農產品和生活服務領域電子商務，重點扶持中西部地區(qū)應用電子商務,，促進我國電子商務在區(qū)域和行業(yè)領域的均衡發(fā)展,。同時，意見明確以典型城市,、基地,、企業(yè)為主體建立電子商務試點示范體系，發(fā)揮示范帶動作用,，引導行業(yè)發(fā)展方向,。
國務院日前也發(fā)布《國務院關于促進信息消費擴大內需的若干意見》?！兑庖姟诽岢鲂畔⑾M增長的主要目標為,，到2015年，信息消費規(guī)模超過3.2萬億元,，年均增長20%以上,，帶動相關行業(yè)新增產出超過1.2萬億元,，其中基于互聯網的新型信息消費規(guī)模達到2.4萬億元，年均增長30%以上,?；陔娮由虅铡⒃朴嬎愕刃畔⑵脚_的消費快速增長,，電子商務交易額超過18萬億元,，網絡零售交易額突破3萬億元。
政策的利好,，市場的選擇,，都將成為工程機械進軍電子商務的良好條件。工程機械走向電商之路也是大勢所趨,，勢在必行,。在企業(yè)信息化建設決定企業(yè)發(fā)展能力的今天，工程機械推進電商銷售模式的改革不僅有助提高該行業(yè)的整體發(fā)展水平,，而且對于完善銷售體系有著巨大作用,。
